Por mucho tiempo hemos oído hablar de las llamadas ‘Luxury brands’ o ‘macas de lujo’, esos nombres de la moda que son tan conocidos y que generalmente asociamos a mucho dinero y ‘exclusividad’ como Gucci, Louis Vuitton, Prada o Burberry.
Sin embargo, lo cierto es que esta premisa no es tan real como parece. De hecho, muchos de los equipos de marketing de estas marcas de lujo han admitido que no venden a los ricos; sus clientes objetivos son personas de clase media que quieren parecer ricas.
Justin Lahart, un renombrado columnista de The Wall Street Journal ha dicho que vender a la clase más rica de la sociedad no es una buena estrategia que esta casa de modo puedan usar para mantenerse en el negocio. Él dice que la población de personas súper ricas es demasiado pequeña para mantenerse en el mercado.
Estrategia sesgo precio-valor
Lo que sucede realmente es que las marcas de lujo utilizan una estrategia conocida como sesgo precio-valor. Significa que cuando el precio del producto es más alto, el valor del producto se percibe como más alto.
La investigación asegura que al cambiar la forma en que enmarcamos el precio de un producto con sus características (y viceversa), podemos ayudar a los consumidores a elegir productos con los que estarán más satisfechos a largo plazo.
No es que la gente rica nunca compre artículos de lujo, pero la mayoría de las veces, los ricos compran artículos de lujo con su dinero extra, no con sus ganancias; y cuando lo hacen, adquieren productos realmente exclusivos.
Las personas pobres y de clase media, por otro lado, compran productos caros con sus ganancias solo para mostrar que tienen un símbolo de estatus más alto.
El sesgo precio-valor es otra razón por la que muchas personas de clase media concluyen que los productos de lujo son de mejor calidad que los productos que no son de lujo. Algunos también tienen un aumento en la autoestima después de comprarlas.
Las verdaderas marcas de lujo que usan los ultra ricos
Luego de entender que lo que conocemos como marcas de lujo, puede que no lo sean tanto, estamos en capacidad de comprender que incluso en el mundo del estilo de alta gama, existen gemas ocultas que solo la clase alta más extrema puede llamar propias: piense en A-listers, líderes mundiales e incluso realeza de sangre azul.
Con la mayoría de estas marcas cultivando su aire de exclusividad, estos ciertos nombres en el lujo pueden no sonar mucho, al menos para los espectadores casuales. Pero, los compradores más ricos si las frecuentan:
Brunello Cucinelli
Décadas después de prestar $ 550 para lanzar una línea de moda en 1978, el diseñador italiano Brunello Cucinelli convirtió un sueño incipiente en un imperio de tres mil millones de dólares, lo que le valió el título de «Rey de la cachemira». Ahora, viste al escalón superior de Silicon Valley como Jeff Bezos de Amazon y Kevin Systrom de Instagram, con la línea de suéteres de cachemir elegantes y bien hechos del diseñador.
Incluso el magnate de Facebook Mark Zuckerberg, quien infamemente solo usa camisetas grises, tiene sus camisetas hechas a la medida por el diseñador de lujo italiano.
A-listers de Hollywood como Gwyneth Paltrow, Angelina Jolie , Jennifer Lopez y Ben Affleck también han sido vistos como patrocinadores habituales de Brunello. Sin embargo, a diferencia de otras marcas de lujo, la marca no utiliza celebridades para los anuncios, y prefiere mantener sus relaciones en el lado más sutil.
Stefano Ricci
Con una clientela de multimillonarios hechos a sí mismos, líderes mundiales y figuras notables como Nelson Mandela y Andrea Bocelli , la marca de moda masculina italiana Stefano Ricci ofrece una línea de pieles exóticas, trajes de noche en mezcla de seda y otras creaciones lujosas.
Aún así, a pesar de los grandes nombres que visten sus piezas, la marca prefiere promocionar sus piezas cultivando relaciones con clientes mayores que están dispuestos a derrochar.
“Nos mantenemos fuera del circo mediático del desfile de moda”, dijo en una entrevista el hijo mayor de Stefano y director ejecutivo de la empresa, Niccoló Ricci . “… No hacemos espectáculos las 24 horas del día, los 7 días de la semana”.
César Attolini
Conocido como uno de los grandes maestros sastres del traje de hombros anchos, el diseñador italiano Cesare Attolini asumió la visión de su padre fabricante de trajes para crear la chaqueta napolitana perfecta.
Con cada traje creado a mano durante un proceso de un día completo, el taller se ha convertido en el favorito de los hombres más distinguidos de Tinseltown, desde Clark Gable y Al Pacino hasta el más reciente Denzel Washington.
Loro Piana
Fundada en 1924 y conocida como el mayor fabricante de cachemira, la marca italiana Loro Piana es sinónimo del lado elegante y tranquilo de la moda.
Si bien la marca fue adquirida por LVMH Moët Hennessy Louis Vuitton en 2013, la casa de lujo aún mantiene su adagio de «tejidos extraordinarios y elegancia discreta» con creaciones de lana elaboradas intrincadamente usadas por políticos y estrellas como Bill Clinton , David Beckham y Gigi Hadid.
Kitón
La sastrería napolitana ocupa un lugar especial en los armarios del uno por ciento, siendo Kiton otro elemento básico. La casa italiana, que se remonta a 1956 con el comerciante textil Ciro Paone a la cabeza, se enorgullece de su meticulosa artesanía con trajes confeccionados de manera tradicional. Aquí, cada hilo importa, tanto que incluso establecieron su propia escuela de sastrería; y al igual que las otras marcas en la lista, el nombre de Kiton no se exhibe en las alfombras rojas, pero nombres notables como George Clooney definitivamente lo tienen en su radar.
Brioni
Preferencia del expresidente estadounidense Barack Obama y varias iteraciones de James Bond , la marca de ropa masculina Brioni ha elaborado trajes a medida desde 1945, y ahora es una opción para los estilos más elegantes, con ofertas hechas a mano que requieren 220 pasos de procesamiento para crear cada una.
La marca fue adquirida por Kering (la empresa detrás de Gucci, Saint Laurent , Balenciaga y más) en 2011, pero sus formas de producción siguen siendo prácticamente las mismas.
*Foto de portada tomada de:vanitatis.elconfidencial.com